Cross Selling

Share

|

 

Når du gir kjøper forslag til andre produkter til kjøpere, enten før et salg eller etter et salg, er det et kryss-kampanjen. Vanligvis er det to typer:

Oppsalg Bruk denne før et salg for å foreslå at den potensielle kjøperen kjøpe en større, bedre og dyrere produkt i stedet for den som blir kjøpt (for eksempel eBay Store tvers forfremmelse panel nederst på elementet liste sider).

Cross-Sell Bruk dette etter et salg til å foreslå ytterligere kjøp av tilbehør, supplerende produkter, hjelpeutstyr produkter, eller på annen måte relaterte produkter (for eksempel eBay Store tvers forfremmelse panel nederst i Bud Bekreft og bekreftelses-sider).

Med et oppsalg, må du være forsiktig så du ikke gir kundene inntrykk av at du prøver å trekke en slags agn-og-bryter rutinen. En oppsalg er alltid bare et forslag og ikke noe mer.

A cross-selger er meget effektiv, spesielt for produkter som brukes med flere tilbehør. Og selv simplist produktene har ofte tilbehør eller relaterte produkter.

Sted

Hva utgjør en kryssalg enhet? Hvor plasserer du en crossselling enhet? Hvordan aktiverer du kryss-salg?

Webside

En kryssalg enheten kan være så enkelt som tekst på en webside. Teksten gjør kryssalg tilby, beskriver produktet, og inneholder en link til produktets webside og et fotografi. En populær enhet for kryss-salg er et panel som inkluderer tre eller fire produkter. Du kan putte den en rekke steder.

Epost

Det er to måter å kryss-selge bruke e-post. Først kan du inkludere produkter i kroppen (tekst) av et vanlig e-post. Igjen vil disse være tilbehør eller supplerende produkter til det produktet som ble kjøpt. Inkludert den informasjonen ville være linker tar kjøperen direkte til tilbehøret produktenes katalogisere websider i eBay Store. Du ville sende en slik e-post til kunder kort tid etter et kjøp. Du kan eksperimentere med tiden lapse mellom en kjøper og oppfølging e-post. En halv dag, en dag, en uke eller en annen periode kan fungere best.

Sekund, kan du inkludere en cross-kampanjen panel i en e-post. Dette ville være det samme panelet som du bruker for eBay auksjon annonser, eBay Stores, eller eBay kassa. Det er et panel med tre eller fire produktene sammen med sine fotografier. Normalt vil det gå nederst i e-posten. Men, det kan gå hvor som helst i kroppen av e-posten også.

Denne tilnærmingen til kryssalg kan brukes i den nødvendige oppfølgingen e-poster for hver transaksjon. For eksempel kan du inkludere crosspromotion panelet i den opprinnelige oppfølging e-post etter avslutningen av en auksjon. Dette er e-post som du bruker til å fortelle kjøperen om betalingsmidler og midlene for forsendelsen. The cross-promotion panel e snur e-postmelding selv i en dual-purpose e-post.

Nyhetsbrev

Hvis du sender ut et periodisk nyhetsbrev, kan du tilpasse den. For eksempel kan du inkludere kundens navn og annen kundeinformasjon inne i kroppen (tekst) av nyhetsbrevet bruke databaseteknologi. Hvis du kan gjøre det mye, kan du også inkludere en cross-kampanje panel i nyhetsbrevet basert på kundens siste innkjøp. Hvis Nyhetsbrevet sendes månedlig, vil kunden se på tvers av tilbudet panel senest en måned etter kjøpet. Men uansett, på tvers av tilbudet panelet er skreddersydd til kundens kjøp.

Dette er bare en av mange ideer som vil gjøre deg i stand til å bruke et kors-forfremmelse panel produktivt. Med bruk av panel eller med andre kryssalg teknikker, s himmelen "grensen med det du gjør. Crossselling er effektivt når kryssalg produkter er relevante og presenteres på en hensiktsmessig måte. Dette er et svært effektivt verktøy når det brukes riktig og effektivt.

Auction Management Services

Du kan enkelt sende en oppfølging e-post med kryssalg informasjonen i den. Men med all slags et volum på eBay detaljvirksomheten at oppgaven ville fort bli tung og kjedelig. Derfor trenger du en auksjon ledelse tjeneste som forenkler slike e-poster. I tillegg til å bruke cross-kampanjen panel effektivt, trenger du en auksjon ledelse tjeneste som lar deg bruke panelet på en rekke steder som websider, epost, nyhetsbrev, og nesten hvor som helst du kan plassere et bilde.

Når du velger en auksjon Management Service, ha dette i tankene. Nøye gjennom hvilke kryssalg funksjoner og enheter auksjonen ledelsen tjenesten.

Expand Your Inventory

Prøver å holde eBay virksomheten enkle og inventar slå over på en høy rente ved å ha et begrenset antall produkter? Det er beundringsverdig, og ingen tvil lønnsomt. Men du kanskje mangler noen enkle salg gjennom kryssalg.

Hvis du selger produkter som krever tilbehør eller beslektede produkter, så det er fornuftig å lager slike elementer og kryss-selge dem. Dette gjelder særlig der tilbehør og relaterte produkter er betydelige merchandise. For eksempel, hvis du kan selge noen en $ 60 kamera bag etter å selge dem en $ 180 kamera, som er god forretningsskikk at du ikke ønsker å gå forbi. OK, så du ikke vil bry selge en kunde 4 batterier for USD 3 etter å selge dem en $ 180 kamera. Men hva med å selge dem en pakke på 40 batterier for 20 dollar?

Kostnadseffektivitet Review

Kryssalg kan være kostnadseffektivt hvis du automatisere den. Den eneste måten du kan automatisere det er ved hjelp av en passende auksjon Management Service. I andre ord, med riktig programvare kan det være en kostnadseffektiv måte å øke salget.

---