Påvirke Folk

Share

|

Hver av oss er avhengig av andre i vår organisasjon. Påvirke folk til å få engasjement for nye ideer er avgjørende. Her er noen ideer for å forbedre effektiviteten:

1. Erkjenner at du er avhengig av andre. Utvikle en samarbeidende holdning.
2. Behandle folk med respekt, omtanke og verdighet. De vil gjøre det samme med deg.
3. Hjelpe folk ut når det er mulig. Gjøre dem tjenester. Du vil da kunne legitimt be dem om å returnere fordeler når du trenger dem.
4. Vent til viktige muligheter til å samle IOUs fra folk, spesielt hvis de har
   • unike ferdigheter;
   • spesialisert kunnskap;
   • "eksotiske" informasjon.

   Din avhengighet av dem blir balansert av deres avhengighet av deg.

5. Behandle mennesker som likeverdige. Ikke misbruk makten som kommer fra en høyere posisjon i organisasjonen. Folk vil ta igjen senere. Dessuten vil trekke rangere hindre utviklingen av tillit og respekt er nødvendig for ekte samarbeid.
6. Håndtere forskjeller med jevnaldrende direkte. Unngå å appellere til dem over deg for å utøve autoritet over dine jevnaldrende. Du må være i stand til å påvirke dem selv.
7. Hold kommunikasjon fengende og positiv. Fokuser på det gode i stedet for de dårlige.
8. Behandle individer som spesielle og unike. Fokus på ting som motiverer dem.
9. Finn ut hva som er populært knappene er. La dem vite hvordan du kan hjelpe dem å få det de ønsker. Male et bilde av dine behov som er kompatibel med deres.
10. Bruk din makt for å påvirke dem.
    • Kraften til legitimitet etableres når du presenterer informasjon som ser bra ut ved å finne vesentlige bevis fra troverdige kilder som sikkerhetskopierer dine synspunkter.
    • Kraften til presedens brukes når du kan påvise at din idé har fungert før i lignende omstendigheter. En vellykket pilot program er en utmerket presedens.
    • Kraften til konkurransen kommer inn i bildet dersom du kan vise hvordan ideen kan forbedre organisasjonen før andre gjør. Også hvis du viser at du har andre som er interessert i ideen din, vil du motivere mer interesse enn om du ikke.
    • Kraften til rasjonalitet tilsier at fakta og data vil være mer overbevisende enn meninger.
    • Kraften av kunnskap som fungerer for deg når du kan vise at du er ekspert på feltet.
    • Kraften av tall antyder at hvis det er mange som føler det samme som deg, og du kan bevise det, sjansene dine til å påvirke andre vil bli vesentlig forbedret.
    • Kraften av rang indikerer at du har støtte fra folk høyt oppe i organisasjonen

---