Etter å ha gode ideer kan bevise frustrerende, spesielt hvis du ikke har muligheten til å selge dem til noen som har makt til å godkjenne gjennomføring. Slik overtale dem over deg for å godta dine ideer:
-
Forbered deg grundig før du møter. Desto mer viktig og kontroversielle ideen, jo mer må du være forberedt.
-
Vær ærlig med deg selv. Tror du virkelig bryr deg om problemet? Kan du prosjektet entusiasme? Hvis ikke, være realistisk om utfallet.
-
Få så mange sikkerhetskopier fakta som du kan. Din mening er viktigere for deg enn det er for andre. Jo mer data du har, desto mer rasjonelt kan være, og desto større blir din innflytelse.
-
Forutse toppledelse reaksjon på forslaget. Forbered effektive tiltak mot enhver motstand. Øver presentasjonen med en advokat, hvis mulig. Har skriftlig dokumentasjon til støtte for de viktigste aspektene ved forslaget.
- Samle ideer fra dem som du skal selge din ide. Innlemme disse ideene til pitch din. Dette vil gi deg en viss grad av buy-in før du begynner.
-
Hilse varmt. Et fast håndtrykk som henger et sekund lenger enn vanlig gir inntrykk av at du vil like den andre personen.
-
Presenter dine ideer konsist. Du vil ikke ha aldre å overbevise folk. Lederes tid er verdifull og deres oppmerksomhet spenn er korte. Hvis du ikke kan overbevise dem i fem til syv minutter, har du sannsynligvis aldri vil overbevise dem. Hvis deres interesse vokser og de har flere spørsmål, vil diskusjonen gå utover forventet tid.
-
Snakker språket for personer med hvem du handler. Finn ut hva problemene i dag er. For eksempel, hvis kostnadsbesparende er viktig, viser hvordan ideen din vil spare penger. Hvis kvaliteten er problemet, viser hvordan ideen kan redusere feil eller kunden returnerer.
-
Aldri lage overdrevne påstander som kan påvises feil eller løfter du ikke kan oppfylle.
-
Gi ros når de forfaller. Ekte compliments avvæpne folket og gnist sin interesse i å ha videre samtaler med deg.
-
Ser optimistisk og fengende. Smil ofte. Folk er mer mottakelig for ideer som presenteres i vennlig samtale at de presenteres i doom-and-tungsinn interchanges.
-
Vis interesse for sine reaksjoner. Dette vil indikere din vilje til å tilfredsstille dem.
-
Hvis du ikke klarer å få godkjennelse på det første møtet, be om en oppfølging økt. Finn ut hvilke hindringer som gjenstår før du kan få klarsignal. Samle ytterligere informasjon som kan være nødvendig for å tilfredsstille dine ledere.
-
Takk folk for deres tid i et notat. Bekreft problemene som må behandles før godkjenning.
-
Ikke la noen utestående problemstillinger dra på. Vis din entusiasme ved å håndtere slike problemer raskt