Opprette et motiverende miljø
En av de store misforståelsene er at du kan motivere folk. Du kan ikke. Tenk motivasjonsspeakere. Er selskapet virkelig annerledes etter at de snakker enn det var før? Sannsynligvis ikke. Entusiasmen var basert på ren emosjonell energi, ikke på en endring av tankesett. Det er ikke leker med ord, men når du sier du kan opprette en motiverende miljø. For å gjøre dette, må du forstå medlemmer av din salgsteam som individer. Finn ut hva deres verdier og trossystemer er, hva deres personlige og profesjonelle mål er i livet. Bli kjent med dem som mennesker. Når du gjør, vil du finne ut hvor rike og interessante de er. De har unik forskjellige erfaringer, forskjellige oppfatninger, og ulike mål om hva de ønsker ut av livet. Når du gjør dette, vil du ha verktøy som vil hjelpe deg å akselerere utvikling av enkeltindivider til høyere ytelse. Utvikle et belønningssystem som knytter direkte inn i deres verdisystem og vise dem hvordan en bestemt atferd vil tillate dem å oppnå ting i livet som de mener er av størst verdi. Noen eksempler kan omfatte:
Hva vil du ut av livet? Hva interesserer deg? Vel, er det sannsynligvis ikke det samme for dine teammedlemmer. Ta deg tid til å finne ut og dokumentere, deres verdier og trossystemer en artikkel presentert av Ivo Lucas
|
|||
|