Anbefalinger for å få virksomheten og bor i næringslivet

Share

|

Etter å ha tilbrakt måneder i møter, logging massevis av telefonsamtaler, og sitter overfor en potensiell klient for dager i forhandlinger, får du prosjektet. Den harde delen er bak deg - eller er det? Bringe i drømmen din avtale er en stor prestasjon, men hvis du ikke kan levere på løftene, at drømmen kan bli til et mareritt som begraver din bedrift.

Sterk konkurranse eksisterer i stort sett hvert marked nisje i dag, enten produkt eller tjeneste. Økende inntekter betyr å selge mer, noe som innebærer å tilby bedre, raskere, billigere, eller enda bedre, alle tre. En fristende felle som snarer mange selgere som de rase konkurransen om utsiktene 'virksomhet er å gjøre forpliktelser som er utenfor selskapets evne til å levere, vil det strekke tilgjengelige ressurser til et farlig grad, eller som begår for mange ressurser til en enkelt klient.

Når du eller dine selgere sender et forslag til et prospekt, legger du mye på linjen - din bedrift, ditt rykte, selv de ansattes lønninger. Uansett hva du selger, den eneste måten å rettferdiggjøre den slags investering er å levere på løftene. Offering prospektet større, raskere og billigere fungerer bare hvis du kan følge med, hvis du ikke kan, er det bare et tidsspørsmål før du får erstattet av en konkurrent. Etter å ha dette skje enda en gang kan sette bedriften i fare - negative jungeltelegrafen reiser nesten i lysets hastighet, og en ulykkelig klient kan skade et selskaps omdømme utenfor utvinning.

Så du må være i stand til å slå ut konkurrentene og levere varer, som er ingen liten bragd. Hvordan motivere deg muligheten til å ansette deg i stedet for en annen uten overpromising eller gjøre forpliktelser som ikke har strategisk fornuftig for deg? Her er noen anbefalinger for å få virksomheten og bor i virksomheten:

• Forstå nøyaktig og tydelig hva du tilbyr. Hvis du har et salgsteam, trene dem skikkelig slik at de kan selge det du tilbyr uten ekstra utsmykking.
• Kjenn din konkurranse. Samle så mye intelligens som mulig om hva de tilbyr, hvor de selger, og hvorfor potensielle kunder eller ikke velger dem.
• Gjør hjemmeleksen din. Samle så mye intelligens om prospekt som mulig. Jo mer du vet om kundens selskap og de utfordringer de står overfor, jo bedre kanten du vil ha.
  Har en klar målsetting innrammet før du møter prospektet. Holde fokus på dette målet og unngå improvisasjon. For eksempel hvis målet er satt opp en demo av produktet i et nytt møte, kvele fristelsen til å foreta et salg selv om forholdene synes bidrar.
• Vær forberedt på å svare på alle spørsmål om produktet og / eller tjeneste. Øver mulige scenarier på forhånd slik at du vil være forberedt til feltet en rekke saker, spørringer eller innvendinger.
• Demonstrere din tro på det du selger. Prospekter kan oppdage en hard salgstricks en mil utenfor, og de vet om personen foran dem virkelig tror på hva de selger.
• Stå ved siden av prospektet. Ikke bokstavelig, men i den forstand at du ser produkt eller tjeneste fra sine synspunkt og forstå fordelene i sin sammenheng. Dette tillater deg å lage en forbindelse utover salgstricks.
• Vær ærlig med den potensielle kunden. Dette er kanskje ikke så lett som det høres ut. Det tar motet. Hvis kunden spør om du kan levere noe som du vet går utover evnen din, si sannheten. Fokus på å presentere løsninger hvis noen er tilgjengelige. For eksempel, hvis forespørselen er utenfor evner, men du vet om et selskap som kan fylle regningen, tilbud om å inkludere dem i forslaget som en underleverandør som du vil administrere.
• Kontroller at det du foreslår passer ditt eget selskap mål og kan leveres som lovet. Analyser din egen risiko og ha back up planer for en forekomst som kan svekker vellykket gjennomføring av den foreslåtte prosjektet.
• Til slutt la prospektet med en positiv og nøyaktig minnet om hvordan du kan hjelpe deres bedrift. Hvis du har vist dem realistiske og utprøvde metoder for å støtte sine mål, vil de ha realistisk syn eller produktet eller tjenesten, og du vil beholde deres oppmerksomhet og interesse lenge etter at du har forlatt rommet.

---