Nedenfor er ni magiske tips du kan ta vare på når bekrefter et salg.
-
Still et spørsmål bekrefter bare etter at du har effektivt brokoblet minimum to riktige funksjonene til ytelser.
-
Hjelpe folk å kjøpe beslutninger ved å peke ut hvordan verdiøkende løsningen vil nytte sin virksomhet.
-
Marker hvor fordelene oppveier kostnadene, skaper verdier.
-
Vellykket bekreftelse er ikke en isolert taktikk, er det å skape verdier gjennom sekvensiell modell.
-
Hvis du ikke kan bekrefte, det gjorde du ikke klarer å fullføre en tidligere trinn-planlegging, oppdagelse, eller presentere en kreativ, verdiøkende løsning.
-
Før du be om en avgjørelse, forventer kundene til å si ja-bilde mentalt dem sier det.
-
Når du spør folk for å kjøpe avgjørelse, være stille før de svarer.
-
Et bekrefter spørsmål ber om en avgjørelse. En rettssak tett som «Hva synes du om presentasjonen min så langt?" krever en mening.
-
Hvis du ikke kan foreta et salg, foreta en venn