Betraktninger i tildeling av lisenser

Denne artikkelen vil gjennomgå de viktigste metoder for prissetting lisenser til bruk av åndsverk. Det vil fokusere på tildeling av lisenser til å bruke teknologi i betraktning for betaling, som skiller seg fra lisenser til å bruke annen informasjon, for eksempel kundelister. I mange tilfeller er en teknologi som leases eller solgt, og da den vanskelige problemet med prising oppstår på grunn av kompleksiteten av parametrene involvert. I praksis er det juridiske og økonomiske betydningen av salg av programvare tildeling av lisens til å bruke teknologien.

Det finnes flere metoder for prissetting leie eller salg av teknologi. En vanlig metode er basert på betaling som er vanlig i feltet. Ifølge denne metoden, som er utvilsomt den enkleste å gjennomføre, er prisingen basert på tillatt hastighet på royalties i det aktuelle markedet og er justert til den forventede avkastningen på teknologi og den nåværende stadium i sin utvikling. Kontraktene selv vil ofte bli skrevet basert på omsetning eller overskudd ulike tiltak, samtidig som det tas hensyn til de planlagte marginene i salget av det endelige produktet eller tjenesten. I medisinen markedet, for eksempel, royalties i mengden på 15-20% av salget er ikke uvanlig, siden narkotika ofte bære høy bruttofortjeneste marginer som overstiger 80%.

Annet enn anslått volum på salget, avhenger mye av royalty på graden av innovasjon av patentet. Royalties kan være opptil tre ganger høyere for nyskapende oppfinnelser enn for tilsvarende oppfinnelser som ikke er like nyskapende.

Selgere har en tendens til å utføre prising basert på overskuddet de anser rimelig i lys av deres totale investeringen inntil og derfor ofte ekstremt misvalue sine aktiva. Generelt er det viktig å forstå at prisingen ikke bør baseres på utvikling kostnader som påløper frem til et bestemt tidspunkt, men på fremtidig avkastning som oppfinnelsen forventes å generere. En utbygger må alltid huske på at enhver investering gjort før et visst tidspunkt utgjør en premie på en mulighet for suksess. Hvis utviklingen mislykkes, så investeringen er meningsløst, og hvis utviklingen er vellykket, vil avkastningen på den ikke avhengig av investeringen gjort før den tid (unntatt, selvfølgelig, dens betydning som en hindring for rask kopiering av tredjeparter ).

I mange tilfeller er et engangsbeløp eller forskudd lisens betalt i kontanter for retten til bruk av åndsverk for en fast tidsperiode. I tillegg til denne betalingen, er det oftest andre komponenter, som hovedsakelig omfatter betalinger i perioden bruk av teknologi (tidsbasert betaling) og betalinger basert på suksessen til teknologien (suksess-baserte betalinger). Beregne riktig kombinasjon av betalingen komponenter som kan gjøres i kontanter eller aksjer, er en kunst som tar hensyn til ulike elementer knyttet til identiteten til eieren av intellektuell eiendom og innehaveren, teknologisk innovasjon, og relevant arbeidsfelt.

Prising en lisens å utnytte et patent

Den totale utbetalingen for en rett til å bruke et patent kan inkludere et engangsbeløp, forpliktelser for fremtidige betalinger (visst minimum betalinger), en egenkapital komponent, gjeld, og så videre. Komponentene som har en vesentlig effekt på prisingen av rettigheter kan klassifiseres i flere rektor kategorier, hver presentere mange spørsmål som må tas opp. Følgende liste ikke hevder å være omfattende, og dens formål er å angi de viktigste hensyn som må tas i betraktning når forhandlinger om en lisens til å bruke et patent:

Kvaliteten på teknologi-Hva stadium har utviklingen nådd? Er det et ferdig produkt eller er det fortsatt usikkerhet med hensyn til anvendelse av teknologien?
Markedspotensialet-Har eksistensen av markedet allerede blitt bevist? Hvilke muligheter er tilgjengelige for skiftende ulike produksjon risikoer til slutten kjøpere (dvs. hva er deres prissensitivitet)? Hva er størrelsen på målmarkedet? Er lisensen blir gitt for et bestemt geografisk område? Hvis ja, i hvilken grad denne restriksjonen håndheves? Er lisensen blir tildelt for et bestemt arbeidsfelt? Hvis ja, i hvilken grad denne restriksjonen håndheves?
Muligheten til å beskytte teknologien og konkurransesituasjonen-I hvilken grad kan patentrettigheter og forretningshemmeligheter lover brukes for å beskytte teknologien? Hva scenen har beskyttelse av teknologien nådd (er søkt patent eller har de allerede fått tildelt)? Hva er sannsynligheten for at potensielle konkurrenter vil omgå patentet? Kan klausuler være inkludert i kontrakten for å redusere kjøpers risiko (for eksempel en nedjustering av prisen hvis viktigste krav i patentsøknaden er avvist av Patent Office)? I hvilken grad er det mulig å saksøke potensielle overtrederens av patentet, og hva er anslått kostnadene ved slike handlinger? Hvem er rettighetshaver-er han eller hun noen som brutt patentet, med hvem forliksforhandlinger blir nå gjennomført, eller er han eller hun en vanlig kunde? Hvor forskjellig er teknologien fra andre teknologier som tilfredsstiller de samme behovene, selv om de gjør det ved en annen metode?
Forhandlinger betraktninger-Hvor mange konkurrenter søker lisens til å bruke teknologien? Hva er sannsynligheten for at slike konkurrenter vil ty til andre teknologier?
Den merverdi av rettighetshavers-Hvor sterk er rettighetshaver i det geografiske territorium og arbeidsfelt omfattes av lisensen? I hvilken grad han eller hun kunne reise kapital? Hvor god er hans eller hennes teknologiske evne til å produsere og markedsføre produktet? Er det bestemte rettighetshaver den som vil gjøre optimal bruk av teknologien i nevnte geografiske territorium eller arbeidsfelt? Er det noen restriksjoner på å gi andre lisenser i det samme området? Er det noen forpliktelse til å være bundet av kontrakten selv om partene forventninger ikke er oppfylt?
Lønnsomheten på sluttproduktet-Hva er de forventede brutto driftsresultat og marginer for produktet? Har kontrakt dele risikoen mellom rettighetshaver og eier av rettighetene (for eksempel ved avledet profit-basert, og ikke inntekter-baserte avgifter)? Hvilke andre økonomiske kostnader er involvert i lanseringen av produktet på markedet? Vil lisensgiver være involvert i en slik prosess? Hva kostnadsstruktur vil produktet, og vil det være mulig å påvirke en slik struktur ved hjelp utenfor produsere styrker (outsourcing)? Vil valg mellom egen produksjon og outsourcing påvirker relevante resultat priser med hensyn til betaling av royalty? Har lønnsomheten av produktet avhengig av antall brukere eller øke inntektene hentet fra hver bruker, og kan en kreativ metode for prissetting bli unnfanget, basert på antall brukere eller på en endring i mengden av inntektene generert fra hver bruker?
Risikoer attendant til teknologi-Hvilken part i avtalen bærer risikoen for tredjeparts krav (for eksempel produktansvar krav)? Er skader motregnes overskuddet som tjener som grunnlag for beregning av royalties? Kunne det være noen juridiske begrensninger, enten i dag eller i fremtiden, på hastigheten på royalties (for eksempel en begrensning på hastigheten av royalty betales om narkotika på grunn av en medisinsk reformer i landet)?

en artikkel presentert av Henry G.